预测销售的3个步骤 伊丽莎白·吉拉姆（Elizabeth Gillam）撰写的关于MYOB Pulse的精彩文章。它涵盖了预测未来销售的需求，设置销售预算的好处，并有益地包括有关如何进行预算的建议。
‘一旦有了预算，就可以为团队设定目标了。
实施建议的第一个挑战是，收集此类数据通常并不容易。下一个挑战是如何定期根据新目标衡量未来的绩效。
我们针对云的商业智能服务旨在简化这些工作，因此我们面临着使用BI4Cloud实施这些建议的挑战。
1.查看销售记录
要了解您的销售历史明细表，重要的是要了解构成它的许多因素–我们选择了以下措施
- 交易或发票数量–每天，每周，每月
- 客户服务–每天，每周，每月
- 总销售价值–每天，每周，每月
- 平均支出–每个客户，每个发票
- 销售$和数量–按品牌，产品组，分销渠道，客户组，销售代表
直接用于MYOB文件的业务指标
查找数据
使用BI4Cloud，只需按一下按钮即可获取这些指标。我们同时提供了图表和表格报告。
‘这为您提供了一个预测销售的起点”
2.确定您的关键绩效指标
以上措施定义了您的出发点。选择哪些有用的KPI，并将它们设置为您的团队改进的目标。
最终的关键绩效指标是利润，但范围太广，无法采取具体行动。将其细分为构成利润的KPI，即可以衡量和管理的KPI。确定KPI并考虑改进它的方法。
- 毛利率
- 您是否有更高利润的产品客户会购买？
- 更多客户
- 通过KPI进行促销并衡量有效性
- 更多销量
- 向客户追加销售更大的尺寸和更好的单位价值。
‘每个呼叫中心成员都可以访问BI4Cloud，可以查看客户历史记录，可以进行大型对话”
3.根据关键绩效指标衡量绩效
正如伊丽莎白所说的那样：
“预测销售额是一回事，而使预测成为现实则是另一回事。使其成为现实的唯一方法是与您的团队分享并鼓励他们实现每日目标。”
作为 戴明周期 描述一旦您放宽了东西，就需要 检查 结果“的迹象 进步与成功，或问题和需要改进的地方”。
监控您的KPI是 检查。一旦流程得到改进，就养成一种商业习惯。 自动化KPI交付 鼓励习惯并加强实践。
BI4云使您每天，每周，每月跟踪实际绩效，并通过电子邮件自动将其传达给您的团队，这样每个人都可以掌握他们的KPI。
预算销售
设置和监视KPI可以改善您的销售，’s a great start.
预算报告和可视表示例
您可以更进一步，为您的SalesRep，产品和客户设置每月销售目标。
将您的实际销售与预算进行比较将提供销售业绩的宏观视图，并有助于知道何时深入细节。 Bi4Cloud提供了 销售预算 系统包含在 酷的东西 包。
好的想法会保留想法，直到实施。了解您现有的措施将有助于了解现状，并且可以通过注册免费试用版使用我们的BI4Cloud服务轻松查看这些措施。 。 。而且不需要信用卡-
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